春节后，国内厚壁钢管市场迎来开门红，螺纹钢价格一度站上了5000元高点，随后又有所回调。那么天津厚壁钢管市场钢贸商们对节后这波行情怎么看，企业在新的一年都有哪些发展规划？网特邀请了天津几家钢贸老板对今年春季厚壁钢管市场走势进行了分析和预测。

短期内钢价仍然会保持相对强势

天津市盛龙发钢铁贸易有限公司总经理 马来柱

对于节后钢铁市场走势，我个人认为用8个字可以形容：温和上涨，保持强势。目前市场的主要逻辑还是“供给端”和“预期向好”。供给方面由于冬奥会和采暖季限产的原因，产量没有大幅度的提升。原料方面保持比较强的走势，国际大宗商品价格仍然在上涨，特别是铁矿石。库存同比也保持在一个低位，对钢价形成了一定的支撑。宏观方面提出政策发力要适当靠前，这对需求预期来说都是十分利好的。由于供给端和预期向好的原因，短期内钢价仍然会保持一个相对强势而稳定的走势。

2022年，盛龙发将实行三个方面的升级。首先是内部升级。主要是提升内部管理，包括人员的培训，内部的制度改变，包括提成制度、激励制度、作息制度。其次是外部合作，一个是与同行业的合作（横向合作），建立良好的合作关系，这样可以拿到比较低价优质的货源，增强竞争优势；二是产业链上下游的合作（纵向合作），依托优势的无缝厚壁无缝钢管厂家，利用自有仓库，自有的物流配送，降低运输成本；三是要扩充销售渠道，在更多的电商网站上去推广产品，扩大知名度。再次就是服务提升，在客户询价报价阶段，报价的时间、报价单的格式，都要进行一系列精细化的规定，提升客户体验；售中服务在跟客户签订合同以后，要做到快速回传；还要注意售后的维护，尽量保证让客户满意。

市场面临供需两弱的局面

天津海鑫旺盛商贸有限公司总经理 谷孝建

海鑫盛旺公司于正月十一开始卖货，十六正式开业。由于年前不看好市场，所以没有冬储，备太多库存。年后开门就上涨了300多元，个人认为不会一直持续，肯定会震荡调整，所以年后也没有继续补仓，而是逢高出货为主。

对于今年的钢铁走势，个人觉得不会有去年那样的大涨大跌，因为经历了去年的大起大落厂商都比较谨慎，政府也会随时出面干预稳定物价，打击炒作。加之环保限产和地产不景气，市场面临供需两弱的局面。

钢贸行业目前面对的最大困难不是资金压力，而是发愁钱花到哪里，期货股市风险太大，市场竞争压力大，投资收益不成正比。

看好2022年的市场需求

天津卓立国际贸易有限公司副总经理 胥永彬

就卓立国际贸易所经营的板材品种来说，我比较看好2022年的市场需求。影响因素如下：

第一，国家宏观政策稳字当头，且政府稳增长的举措会在GDP、CPI等相应的各项宏观数据中有所显现，这将会稳保一定量的厚壁钢管需求。

第二，国外尤其是美国通货膨胀严重，导致中国出口减少，出口贸易发展受到影响，从而间接影响到内贸。

第三，国外疫情常态化，产能在逐渐恢复中，必然会影响到出口贸易的发展。

第四，厚壁钢管生产成本的波动。铁矿石、焦炭等原燃料的价格波动和能源紧缺的现状都与现货价格息息相关，比如铁矿石作为钢价一贯的晴雨表，可为我们操盘提供精准判断。

第五，期货走势。眼下厚壁钢管产品的金融属性越来越强，价格波动与期货走势的关联度越来越密切。在此诚恳建议业内朋友：期货有风险，入市需谨慎，将期货研究作为指导现货操作的工具即可。

抱团取暖 迎难而上 共渡难关

天津润泽厚壁钢管加工有限公司总经理 李顺如

天津润泽厚壁钢管加工有限公司作为一家贸易加工型企业，对目前厚壁钢管加工行业发展中所遇到的各种困难深有体会。

首先，作为一家贸易加工型企业，高附加值是一条必由之路。现在的大型无缝厚壁无缝钢管厂家如首钢、承钢、敬业等都陆续设立了直销部来满足下游用户的加工需求，此举直接切走了厚壁钢管加工行业的大块蛋糕。同时无缝厚壁无缝钢管厂家的规模优势又造就了其成本优势，使其在价格竞争上占据绝对优势，从而大大削减了整个厚壁钢管加工行业的利润空间。

其次，目前厚壁钢管加工行业所要求的产品精度越来越高，倒逼我们对加工设备进行持续的更新迭代，从而把设备成本大幅推高。

第三，厚壁钢管贸易加工企业是资金密集型企业，同时当下普遍的高融资成本更是雪上加霜，把资金成本大幅推高。

第四，信息透明化带来的不确定因素越来越多。厚壁钢管产品金融属性的强化，钢价的频繁波动以及上下游产业链信息的高度同频，使得厚壁钢管加工行业面临更大的挑战。

第五，环保因素的影响，受此制约带来的各种临时性停工、停产都会间接推高企业的人工、场地等各项成本。

希望厚壁钢管加工行业的各个兄弟企业抱团取暖，迎难而上，共渡难关。

提高厚壁钢管贸易的附加值

天津源泰德润厚壁无缝钢管制造集团有限公司副总经理 刘凯松

天津源泰德润厚壁无缝钢管制造集团作为一家生产加工黑色、镀锌方矩管和螺旋焊管为主，兼营物流、贸易、检测等业务的大型联合企业集团，2022年将在提高厚壁钢管贸易的附加值方面采取以下举措：

第一，创新服务盈利模式，拓展二次加工的延伸空间，如打孔、切割、镀锌、喷漆等，并在此基础上不断拓展。作为一家产能达1000万吨的管材生产加工龙头企业，我们希望通过自己的规模优势，在降低下游用户成本的同时提升企业的利润水平。

第二，成立专业的物流团队，降低客户的物流成本，同时将物流费用分摊在货款上，对客户实行一票制服务，让客户实惠又便捷。

第三，贯彻多元化发展的集团战略，成立天津博思检测有限公司，面向社会提供专业的第三方检测服务的同时，对客户实行免费的专业、定向检测服务，严格保证产品质量，给客户提供绝对的信任支持。

第四，上下游一体化发展。上游对接设计院、研究院等设计研发部门，下游做好产品损耗的回收服务，实现整个产业链的降本增效。未来，源泰考虑成立一家专门的公司，主攻废料利用，把厚壁无缝钢管二次加工之后产生的废料统一回收处理，循环利用，使其增值又增效。

第五，积极迎合国家的产业政策，做好企业的转型升级，践行创新的商业理念，摆脱行业整体的低技术含量模式。

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